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准确定位目标市场，先集中发力，再遍地开花
故事足以可见定位对企业的存活与发展的重要性，“定位”对翻大连翻译公司业也是如此。举个例子，假如一家跨国影视公司正在寻求电影电视翻译服务，那么它很可能在茫茫大连翻译公司中选择一家专业从事影视翻译服务的企业作为合作伙伴。专业影视翻译的定位使得这家大连翻译公司拔得头筹，即使这家大连翻译公司还提供针对其他行业的翻译服务，这并不妨碍它集中发力，遍地开花。
准确定位目标市场可以帮助大连翻译公司快速锁定潜在客户范围，销售人员不用像“打游击战”一样出没于各大写字楼，可以有针对性的联系潜在目标客户进行推广，有更大几率挖掘出有效客户来。
运用多种方法寻找潜在客户
在开发新客户过程中，正确的方法会达到事半功倍的效果。对于企业如何寻找更多的客户，大连翻译公司整理如下：
A. 和同行保持商业合作与联系，大连翻译公司有时会和别的翻译公司一起完成项目。大的翻译公司直接接洽客户，规模较小、还是发展初期的翻译公司有时可以接到大型翻译公司转包的项目。
B. 向政府部门进行翻译服务的推广。省、市的政府部门有时会和国外的友好城市进行交流合作，需要语言支持，翻大连翻译公司业如果能够得到政府青睐也会对公司的品牌和形象加分。
C. 对外贸工厂、公司或建筑、油田、机械设备等外贸热门行业公司进行宣传。这类工厂或公司常常会有需要相关技术人员去国外进行项目考查、建设等，对语言服务需求较大。
D. 参加各种行业展会或者活动，在会上可以和意向客户交换名片，事后打电话再跟进拜访。这种方式开始时比较困难，但是坚持做下去慢慢就会积累很多老客户，老客户也会不断推荐新客户，就像打通任督二脉一样，可以挖掘出很多需求。
E. 运用网络媒体充分寻找客户信息。大连翻译公司如果能够利用好网络媒体，就可以通过很小的投入得到较大的广告效应。比如赞助一些微电影，或者是经营企业网店，有时候办理签证或者日常生活中遇到一些需要翻译的材料客户可以直接通过网店下单购买服务。另外，企业也可以在社交媒体平台打造专业的企业账号，发布翻译相关的资讯、分享翻译案例等获得用户信任。
加强老客户信息利用度
加强老客户信息的利用度点，就好像大家都乐意关注一个好评如潮的网上店铺，而不会去买一个有很多差评的店铺商品一样。翻大连翻译公司业如果能维护好与老客户的合作，为老客户提供优质的翻译服务，那么老客户也能为大连翻译公司介绍更多的潜在客户。
老客户的转介绍对翻大连翻译公司业业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润的成倍增加，所以大连翻译公司一定要重视对老客户的服务与维护，努力提升老客户的转介绍率。
大连翻译公司客服和销售应该和老客户保持联系，让老客户感受到被尊重，比如在节假日、客户生日送上小礼物、发送问候短信等。大连翻译公司也可以邀请老客户参加公司的活动，像公司感恩年会、客户联谊会等。大连翻译公司还可以定期赠送企业刊物，让客户见证企业的成长，不断增强对企业的信任，也增加了对公司的持续关注度，这样当客户的人际圈有翻译需求时，第一个想到的就是你。
 
在与客户建立联系的过程中，大连信雅达翻译公司相信只有保持初心，服务好每一位客户才能赢得信任。客户后面还有客户，服务的开始才是销售的开始。
以上看法与建议并不全面，大连信雅达翻译公司在此仅做抛砖引玉之举，如何开发潜在客户，是一个见仁见智的事，欢迎各位译界同仁在留言区提供开发客户的新思路、好点子。