避开翻译公司的几大雷区
点击量:424发布时间:2020-03-31 12:33:03
作为在翻译行业打拼了10年多大连信雅达翻译服务有限公司,在和客户多年接触过程中,发现以下几点看着“靠谱”实际上是翻译公司在销售过程中放出来迷惑客户的烟雾弹,一个不小心便会进去雷区!今天让我来扒扒内幕!
1. 老牌翻译公司
很多翻译公司的销售总会不停灌输给客户一个理念,我们是老牌的翻译公司,这里有两个大问题。第一,中国翻译市场在2006年以前是没有很好的规范的,因此当时的翻译机构主要以几个翻译凑在一起变成了翻译团队。真正高瞻远瞩在2006年前成立翻译公司的少之又少,而现在市面上经常听到说成立十余年的翻译公司,可以让对方提供营业执照,核对时间。如果时间不对说什么都是假话。当然如果是香港和国外的翻译公司确有成立时间达到20多年的。所以这种现象只能用于内陆的公司。第二,成立时间早≠靠谱!一家翻译公司真实的质量好坏与成立时间其实一点关系都没有,小编就曾经去过一家成立时间在2006年的公司,每天销售员需要花费一半的时间在处理客户的投诉,虽然成立时间早,但是公司在发展时,只顾做大不顾最好,但却因着成立时间早,吸引大批的客户,对客户的流失完全不心疼。
避免雷区方法:不要被销售员的老牌翻译公司有保障的烟雾弹所迷惑,反而一些用这种方式蒙骗消费者的公司,本身的行为上就不是很坦诚。
2. 提供免费试译
大部分的客户再选择翻译公司时可以让翻译公司提供“免费试译”的服务。这样的对比似乎让客户觉得很有保障。这种想法,小编不好意思告诉你,错了!翻译市场鱼龙混杂,很多翻译公司为了获取客户的合作,在试译过程中,会采用公司最优秀的译员来翻译,甚至高价请外文出版社的翻译员来翻译,客户这时看着自然觉得好。但是当真是开始翻译后,译员便更改了。这是80%的客户都会被蒙骗的地方,所以单纯的靠“试译”来判定一家翻译公司的好坏也并不可取。
避免雷区方法:与其试译,小编更推荐采用分批交稿分批付款的方式合作,和翻译公司协商好,根据稿件的具体数量分1~5次交付稿件,交多少的稿件,付多少的钱。每次拿到稿件后确认质量是否和试译水平一致。这种方式可以很好的监控住翻译公司的质量。
3. 可以跟其他大客户的订单一起做,享受优惠价。
这是一种销售员的高级骗术,通常采用限时,优惠价的方式,让客户产生有便宜得,抓紧时机的紧迫感。使用方式通常采用,拿出客户同行业的知名品牌,告诉客户,我们马上要合作几十万的大项目,如果客户现在定下来,便可以和这个知名企业的订单一起做,享受优惠价格,译员水平更好。小编需要提醒大家,这种说辞绝对是不可能的。因为任何一家翻译公司在某一个领域内的译员不会超过10人,如果真的有这么大的项目下来,这些译员便都会投身在该项目之中,哪里能抽出人来负责我们这几千的订单。
避免雷区方法:不要盲目贪图低价,低于市场价格20元以下的翻译公司必然是在翻译流程中偷工减料,绝对不要有任何侥幸的想法,理性消费才是上策。
4. 我们全国有几十个分公司
小编遇到的所有客户中,几乎大家都希望在翻译公司在自己的城市里能有分公司,应对客户的想法于是翻译公司便出台了“全国几十个分公司/办事处”的说法。现在翻译市场中,拥有最多分公司的也只有3家,而且是因为这家翻译公司除了翻译还做培训,因此才开设了3家分公司。翻译公司因为他的特殊服务性,使得它的发展上,完全没有必要开设多家分支机构,开设得多,成本就增加,而羊毛出在羊身上,大家一想就能明白,现在在中国内陆,只有一线的外贸频繁城市才有翻译公司,例如北京、上海、广州、深圳等地。如果有听到全国几十个分公司的说法,不用怀疑,绝对是骗人的!
避免雷区方法:如果翻译公司说在你当地有分公司或是办事处,直接让对方将分公司或办事处的营业执照发过来,无论是成立分公司还是办事处,在当地都是必须挂牌在工商局进行注册翻译公司的。然后上网查询注册号,简单方便!
大连信雅达翻译有限公司(xinyadafy.com),敢于和传统翻译的黑暗叫板!扒开内幕,让客户了解真实情况。
1. 老牌翻译公司
很多翻译公司的销售总会不停灌输给客户一个理念,我们是老牌的翻译公司,这里有两个大问题。第一,中国翻译市场在2006年以前是没有很好的规范的,因此当时的翻译机构主要以几个翻译凑在一起变成了翻译团队。真正高瞻远瞩在2006年前成立翻译公司的少之又少,而现在市面上经常听到说成立十余年的翻译公司,可以让对方提供营业执照,核对时间。如果时间不对说什么都是假话。当然如果是香港和国外的翻译公司确有成立时间达到20多年的。所以这种现象只能用于内陆的公司。第二,成立时间早≠靠谱!一家翻译公司真实的质量好坏与成立时间其实一点关系都没有,小编就曾经去过一家成立时间在2006年的公司,每天销售员需要花费一半的时间在处理客户的投诉,虽然成立时间早,但是公司在发展时,只顾做大不顾最好,但却因着成立时间早,吸引大批的客户,对客户的流失完全不心疼。
避免雷区方法:不要被销售员的老牌翻译公司有保障的烟雾弹所迷惑,反而一些用这种方式蒙骗消费者的公司,本身的行为上就不是很坦诚。
2. 提供免费试译
大部分的客户再选择翻译公司时可以让翻译公司提供“免费试译”的服务。这样的对比似乎让客户觉得很有保障。这种想法,小编不好意思告诉你,错了!翻译市场鱼龙混杂,很多翻译公司为了获取客户的合作,在试译过程中,会采用公司最优秀的译员来翻译,甚至高价请外文出版社的翻译员来翻译,客户这时看着自然觉得好。但是当真是开始翻译后,译员便更改了。这是80%的客户都会被蒙骗的地方,所以单纯的靠“试译”来判定一家翻译公司的好坏也并不可取。
避免雷区方法:与其试译,小编更推荐采用分批交稿分批付款的方式合作,和翻译公司协商好,根据稿件的具体数量分1~5次交付稿件,交多少的稿件,付多少的钱。每次拿到稿件后确认质量是否和试译水平一致。这种方式可以很好的监控住翻译公司的质量。
3. 可以跟其他大客户的订单一起做,享受优惠价。
这是一种销售员的高级骗术,通常采用限时,优惠价的方式,让客户产生有便宜得,抓紧时机的紧迫感。使用方式通常采用,拿出客户同行业的知名品牌,告诉客户,我们马上要合作几十万的大项目,如果客户现在定下来,便可以和这个知名企业的订单一起做,享受优惠价格,译员水平更好。小编需要提醒大家,这种说辞绝对是不可能的。因为任何一家翻译公司在某一个领域内的译员不会超过10人,如果真的有这么大的项目下来,这些译员便都会投身在该项目之中,哪里能抽出人来负责我们这几千的订单。
避免雷区方法:不要盲目贪图低价,低于市场价格20元以下的翻译公司必然是在翻译流程中偷工减料,绝对不要有任何侥幸的想法,理性消费才是上策。
4. 我们全国有几十个分公司
小编遇到的所有客户中,几乎大家都希望在翻译公司在自己的城市里能有分公司,应对客户的想法于是翻译公司便出台了“全国几十个分公司/办事处”的说法。现在翻译市场中,拥有最多分公司的也只有3家,而且是因为这家翻译公司除了翻译还做培训,因此才开设了3家分公司。翻译公司因为他的特殊服务性,使得它的发展上,完全没有必要开设多家分支机构,开设得多,成本就增加,而羊毛出在羊身上,大家一想就能明白,现在在中国内陆,只有一线的外贸频繁城市才有翻译公司,例如北京、上海、广州、深圳等地。如果有听到全国几十个分公司的说法,不用怀疑,绝对是骗人的!
避免雷区方法:如果翻译公司说在你当地有分公司或是办事处,直接让对方将分公司或办事处的营业执照发过来,无论是成立分公司还是办事处,在当地都是必须挂牌在工商局进行注册翻译公司的。然后上网查询注册号,简单方便!
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